دخول
بحـث
المواضيع الأخيرة
المواضيع الأكثر نشاطاً
أفضل 10 أعضاء في هذا المنتدى
Alone | ||||
asmaa | ||||
farah | ||||
RA7EM SALE7 | ||||
imane | ||||
@UO$ @L $$@L7 | ||||
نور الهدي28 | ||||
maryem | ||||
rose tears | ||||
snow_white |
احصائيات
هذا المنتدى يتوفر على 159 عُضو.آخر عُضو مُسجل هو ramiho73 فمرحباً به.
أعضاؤنا قدموا 2080 مساهمة في هذا المنتدى في 1058 موضوع
طرق وأساليب الإقناع
2 مشترك
صفحة 1 من اصل 1
طرق وأساليب الإقناع
ما هو الإقناع ؟
للإقناع عدة تعريفات منها :
استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .
تعريف آخر :
عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .
تعريف ثالث :
تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .
ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .
وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛
ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .
عناصر الإقناع :
أ : المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :
الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .
المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم .
القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، …
المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .
الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .
ب : المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي :
الفروق العمرية والبيئية .
الاختلافات الثقافية والمذهبية .
المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .
مستوى الثقة بالنفس .
الانفتاح الذهني .
? يعتمد نجاح االإقناع على :
أ : القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .
ب : معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .
ج : الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .
د : التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .
ه : التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .
و : التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .
? ما يجب عليك فعله :
• قبل الإقناع :
أ : الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .
ب : البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .
ج : اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .
• في أثناء الإقناع :
أ : توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .
ب : المنطقية والتدرج .
• بعد الإقناع :
أ : دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .
ب : التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه .
ج : التفعيل السلوكي المباشر .
? قواعد الإقناع :
أ : أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .
ب : الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .
ج : الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .
د : إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .
ه : تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .
ز : حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .
ح : لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .
ط : أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :
ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .
تعزيز جوانب الاتفاق .
إشعره بمحبتك وعذرك إياه .
? عوائق الإقناع:
أ : تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .
ب : طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .
ج : كثرة الأفكار مما يربك الذهن
للإقناع عدة تعريفات منها :
استخدام المتحدث أو الكاتب للإلفاظ والإشارات التي يمكن أن تؤثر في تغيير الاتجاهات والميول والسلوكيات .
تعريف آخر :
عمليات فكرية وشكلية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر وإخضاعه لفكرة أو رأي .
تعريف ثالث :
تأثير سليم ومقبول على القناعات لتغييرها كلياً أو جزئياً من خلال عرض الحقائق بأدلة مقبولة وواضحة .
ويظهر جلياً من التعريفات السابقة أن الإقناع فرع عن إجادة مهارات الاتصال والتمكن من فنون الحوار وآدابه .
وتتداخل بعض الكلمات في المعنى مع الإقناع مع وجود فوارق قد تكون دقيقة إلى درجة خفائها عن البعض ؛
ومن أمثال هذه الكلمات : الخداع ، الإغراء ، التفاوض . فبعضها تهييج للغرائز وبعضها تزييف للحقائق وبعضها مجرد حل وسط واتفاق دون اقتناع وهكذا .
عناصر الإقناع :
أ : المصدر : ويجب أن تتوافر فيه صفات منها :
الثقة : ويحصل عليها من تأريخ المصدر إضافة إلى مدى اهتمامه بمصالح الآخرين .
المصداقية : في الوعود والأخبار والتقييم .
القدرة على استخدام عدة أساليب للإقناع : كلمة ، مقالة ، منطق ، عاطفة ، …
المستوى العلمي والثقافي والمعرفي .
الالتزام بالمبادئ والقناعات التي يريد إقناع الآخرين بها .
ب : المستقبِل: ينبغي مراعاة ما يلي :
الفروق العمرية والبيئية .
الاختلافات الثقافية والمذهبية .
المكانة العلمية والمالية والاجتماعية .
مستوى الثقة بالنفس .
الانفتاح الذهني .
? يعتمد نجاح االإقناع على :
أ : القدرة على نقل المبادئ والعلوم والأفكار بإتقان .
ب : معرفة أحوال المخاطبين وقيمهم وترتيبها .
ج : الجاذبية الشخصية بأركانها الثلاثة : حسن الخلق ، أناقة المظهر ، الثقافة الواسعة .
د : التفاعل الإيجابي الصادق مع الطرف الآخر .
ه : التمكن من مهارات الإقناع وآلياته من خلال إمتلاك مهارات الاتصال وإجادة فنون الحوار مع الالتزام بآدابه .
و : التوكل على الله ودعائه مع حسن الظن به سبحانه .
? ما يجب عليك فعله :
• قبل الإقناع :
أ : الإعداد الكامل فالأنصاف إتلاف للجهد ومضيعة للأوقات .
ب : البدء بالأهم أولاً خشية طغيان مالا يهم على المهم .
ج : اختيار التوقيت المناسب لك وللطرف الآخر .
• في أثناء الإقناع :
أ : توضيح الفكرة بالقدر الذي يزيل اللبس عنها .
ب : المنطقية والتدرج .
• بعد الإقناع :
أ : دحض الشبهات والرد على الاعتراضات .
ب : التأكد من درجة الإقتناع من خلال إخبار الطرف الآخر أو مشاركته في الجواب عن الاعتراضات أو حماسته للعمل المبني على إقتناعه .
ج : التفعيل السلوكي المباشر .
? قواعد الإقناع :
أ : أن يكون القيام خالصاً لله سبحانه وتعالى لا يشوبه حظ نفس .
ب : الالتجاء لله بطلب العون والتوفيق ووضوح الحق .
ج : الابتعاد عن الجدل والتحدي واتهام النوايا ، لأن جعل الطرف الآخر متهماً يلزمه بالدفاع وربما المكابرة والعناد .
د : إذا كنت ستطرح فكرة في محيط ما : فروج لها عند أركان ذلك المحيط قبل البدء بنشرها .
ه : تعلم أن تقارن بين حالين ومسلكين لتعزيز فكرتك .
ز : حدد مسبقاً متى وكيف تنهي حديثك .
ح : لخص الأفكار الأساسية حتى لا تضيع في متاهة الحديث المتشعب .
ط : أشعر االطرف المقابل باهتمامك من خلال :
ربط بداية حديثك بنهاية حديثه ما أمكن .
تعزيز جوانب الاتفاق .
إشعره بمحبتك وعذرك إياه .
? عوائق الإقناع:
أ : تذبذب مستوى القناعة أو ضعف أداء الرسالة من قبل المصدر .
ب : طبيعة الشخص المقابل : فيصعب إقناع المعتد برأيه وتتعاظم الصعوبة إذا كان المعتد بنفسه جاهلاً جهلاً مركباً .
ج : كثرة الأفكار مما يربك الذهن
رد: طرق وأساليب الإقناع
إي هيك بدنا مواضيع رفيقي
والله كثير مفيدة ومطلوبة
يسلموااااااااااااااااااااااااااااا
تقبل مروري
والله كثير مفيدة ومطلوبة
يسلموااااااااااااااااااااااااااااا
تقبل مروري
asmaa- مشرف
-
عدد المساهمات : 489
تاريخ التسجيل : 13/12/2010
صفحة 1 من اصل 1
صلاحيات هذا المنتدى:
لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
الجمعة مارس 22, 2013 8:58 pm من طرف mga2005
» تعديل الاكس بوكس و البلاى ستيشن 3 و بيع العاب كمبيوتر و كونسولز
الأربعاء مارس 13, 2013 9:40 pm من طرف mga2005
» مجموعه سهرات طرب لمجموعه من النجوم
الثلاثاء نوفمبر 20, 2012 11:42 pm من طرف DADDOU11
» مكتبة فيديو تعليم الفوركس من البداية حتى الاحتراف..Learn Forex
الجمعة أكتوبر 19, 2012 9:32 am من طرف mga2005
» درس تعليم فوركس عبر الانترنت من البداية الى الاحتراف كاملا مجانا من اف اكس ارابيا
الجمعة أكتوبر 19, 2012 4:14 am من طرف mga2005
» الورشة الرسمية فى تحليل و توصيات اليورو دولار EURUSD
الخميس أكتوبر 18, 2012 4:13 pm من طرف mga2005
» درس تعليم فوركس عبر الانترنت من البداية الى الاحتراف مجانا من اف اكس ارابيا فى رمضان
السبت يوليو 21, 2012 6:56 am من طرف mga2005
» المرجع الكامل فى تعليم لغة MQL4 مترجم حصرياً ( مـتـجـدد )
السبت يونيو 16, 2012 4:59 am من طرف mga2005
» اكبر مسابقة فوركس فى الوطن العربى..اربح 50% اكثر..بجوائز 30 الف دولار كاش!!
الخميس يونيو 07, 2012 10:16 pm من طرف mga2005